Секрет успешных переговоров здесь!

Как   начинают  переговоры? Обычно полагают, что если собеседник сказал «нет», то переговоры уже начались! А , на самом деле, начало-то  ты прозевал! Ведь ты не сделал главного. Ты не подготовился! И слыша  несогласие, ты понимаешь, что обстановка накаляется, назревает конфликт. А что предлагает в этом случае НЛП? В чём состоит подготовка к переговорам?  Какая информация о партнёре важна? И что такое  системный сбор информации о нём?

Вспомним, что НЛП — это технология моделирования успешности. Алексей Танасиенко, мастер-тренер НЛП, рассказывает: «Есть люди, которые очень хороши в каком-то деле: общении, бизнесе, управлении собой, спорте, психотерапии. И очень хочется открыть их секреты мастерства, тайные знания и скрытые умения. И первый шаг на пути к успеху в любом деле – научиться высокопрофессионально собирать информацию о людях, демонстрирующих этот успех. . НЛП как раз этим и занимается — разбирается в тайнах мастерства и делает их доступными для всех. И уже накопилось  множество доступных моделей успешности: в коммуникации, психотерапии, личностном росте, управлении собой, переговорах, спорте и т. д. и т. п. И одно из ведущих мест среди них — это техники  высокоэффективного и успешного сбора информации». Да,  собеседника нужно  с разных  сторон изучить заранее. Но этого явно недостаточно, ибо в переговорах он всё равно покажет себя с неожиданной стороны. И —  это нормально. Любое общение — это динамичный процесс. Значит, необходимо наблюдать за партнёром и  анализировать это   в самом процессе. Но как? 

Существуют привычные фильтры внимания,. Вы согласны, что мир вокруг нас беспределен, а наше сознание такое маленькое… Способности человеческого восприятия ограничены, и нам приходится выбирать наиболее важное, а все остальное — отсеивать. Эта фильтрация, полагает А. Танасиенко, происходит на самых различных уровнях — начиная с того, что вы можете совершенно не замечать «ненужных» людей, и заканчивая тем, что вы просто не обращаете внимание на запах бумаги в ваших руках, где напечатан текст, который вы читаете, или еле заметный шум за окном. Мы не можем видеть или слышать абсолютно всё, что нас окружает, мы выбираем наиболее важное для нас в этом мире.  Кто-то читает статьи в интернет, кто-то детектив, и это тоже фильтрация. Человек выбрал то, что ему кажется более важным и интересным, или то, что ему ближе и роднее. Есть люди, которые находят хорошую работу, друзей и замечательную жену (мужа), и это также связано с тем, что они ищут, а что отсеивают. Есть люди, которые постоянно думают о проблемах, о том, что плохо в этом мире, и они тоже находят это. Мир достаточно велик, и в нём есть всё. Нужно только немного направить самого себя, и мы найдём то, что ищем. Если мы пойдём по миру в поисках проблем — найдём проблемы! Если пойдём в поисках мастерства — найдём мастерство! Вот что такое фильтры внимания. И возникает вопрос, то какие знания о другом человеке — истинные, а какие — искажённые?

Те, кто занимаются НЛП, знают: есть приёмы, позволяющие человеку преодолеть привычные фильтры и взглянуть на мир незамутненным взглядом – с интересом и в ожидании чуда, улавливая все многообразие  окружающих ресурсов, мимо которых мы проходили раньше, не видя эти сокровища, что всегда перед нашими глазами. Одним из примеров является любой из наших собеседников — как объект нашего наблюдения. Если мы научимся (с помощью НЛП)  видеть собеседника каждый раз «новым», с массой различных изменений в поведении. то  наши переговоры с ним приведут к ожидаемому результату. Договориться! Вот чего мы ожидаем! А  подробную информацию, как научиться собирать  информацию о собеседнике посмотришь  здесь!  И ещё  можно записаться на обучение навыку! 

 Тренер демонстрирует описанное выше! Смотри и учись, как работать с клиентом и с группой, используя сиюминутную информацию!

 


3 мнения по “Секрет успешных переговоров здесь!

  1. К подготовке относится составление плана переговоров! Как вы об этом забыли?

    • Мы не забыли, а просто об этом все и так знают. А о калибровке — забывают или слабо используют!

  2. Почему-то по самой теме мало написано. Так вообще. Ни о чём конкретном.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *